Vaistas nuo netvarkingų, senais griozdais užverstų namų gali būti paprasčiausia nuotrauka. Mokslininkai teigia, jog žmonės yra daug labiau linkę atiduoti savo senienas, jeigu prieš tai pasidaro tokių daiktų nuotraukas.

„Visi turi bent vieną, o daugeliu atvejų keletą daiktų, kurių negalime prisiversti išmesti. Nors tokių daiktų ir nebenaudojame, jie mums rūpi dėl sentimentalių priežasčių. Jie yra dalelytė mūsų, todėl negalime su jais išsiskirti,“ – teigė Franko bei Mary Smeal tyrimų centro atstovė bei Pensilvanijos valstijos universiteto marketingo profesorė Karen Winterich.

Tyrimo metu mokslininkai skatino žmones nufotografuoti jiems sentimentalius daiktus prieš juo paaukojant. Dalyviai, kurie nufotografavo savo daiktus, paaukojo 15-35 procentų daugiau negu tie, kurie savo daiktų nefotografavo.

Mokslininkai teigia, jog žmonės yra prisirišę prie savo daiktų, nes nuosavybė, prisiminimai ir jų asmenybė yra psichologiškai susiję.

„Žmonės labiausiai nenori atsisakyti su tuo daiktu susijusių atsiminimų. Išsiaiškinome, jog žmonėms daug lengviau išsiskirti su savo daiktais, jeigu pasiūlome jiems būdą išsaugoti prisiminimus kitokiu būdu (nuotrauka),“ – kalbėjo tyrimo bendraautorė, Ohajo valstijos universiteto marketingo profesorė Rebecca Reczek.

Winterich teigia, jog tyrimą atlikti paskatino pora mokyklos laikų sporto šortų.

„Projektas prasidėjo, kai supratau, kad saugau porą senų krepšinio šortų, nes jie man priminė, kai vidurinėje mokykloje nugalėjau kitą krepšinio komandą. Pačių šortų nenorėjau – man reikėjo prisiminimų apie laimėtas rungtynes, todėl ir saugojau šortus. Šį prisiminimą išsaugojau nuotraukoje, o šortus galėjau paaukoti žmonėms, kurie juos dar panaudos,“ – pasakojo Winterich.

Daugumos ne pelno siekiančių organizacijų likimas priklauso nuo padėvėtų drabužių ir panaudotų daiktų aukų. „Forbes“ duomenimis, 2014 metais panaudotų daiktų pardavimo įmonė „Goodwill Industries“ uždirbo 5,37 milijardo dolerių. Tokiomis prekėmis taip pat prekiauja Amerikos Raudonasis Kryžius bei „Dress for Success“ organizacija.

Tokioms organizacijoms aukojantiems žmonėms, panaudotų daiktų atidavimas gali sutaupyti vietą namuose bei pagerinti nuotaiką. „Ebay“ bei „Nielsen“ atliktos apklausos duomenimis, amerikiečiai vidutiniškai savo namuose turi apie 50 daiktų, kurių nebenaudoja.

„Vartotojams tai gali padėti išvengti netvarkos, o panaudotų daiktų pardavėjams – išgyventi,“ – kalbėjo Winterich.

Mokslininkai reklamavo aukojimą prieš 797 studentams iš šešių skirtingų universitetų išvykstant vasaros atostogų. Vienoje reklamoje studentai buvo raginami nufotografuoti jiems sentimentaliai brangius daiktu, o kitoje tokių reikalavimų nebuvo.

Tyrėjai taip pat atliko penkis kitus panašius tyrimus su kitomis sąlygomis. Vieno jų metu buvo bandoma išsiaiškinti ar toks pat efektas padeda žmonėms bandantiems parduoti savo panaudotus daiktus. Winterich teigia, savo daiktų fotografavimas prieš juos parduodant niekuo nepadėjo.

„Bandant parduoti senus daiktus tokio efekto nėra. Neteigiame, kad taip negali būti, tačiau sentimentalūs daiktai yra laikomi beveik šventais, kai būna susiejami su pinigais,“ – teigė Winterich.

Tyrimą taip pat padėjo atlikti Ostino Teksaso universiteto marketingo profesorė Julie R. Irwin.